近日，上市房企陆续发布2020年5月销售业绩。随着新冠肺炎疫情影响逐渐减弱，房企5月的销售规模继续攀升，甚至超过去年同期。在此过程中，以价换量的现象较为普遍，凸显出房企为促进销售而做出了主动调整。

　　头部房企中，万科、恒大、碧桂园的销售规模都高于去年同期。其中，恒大已连续三个月销售规模突破600亿。

　　不过，大部分房企前5月的累计销售规模仍低于去年同期。销售回款是房企现金流的主要来源之一。某20强房企相关负责人表示，近一段时间虽然市场有所升温，但房企对外投资的力度也在加大，很多企业的现金流警报并未解除。加之市场走势仍然存在不确定性，未来一段时间，加大销售、保卫现金流仍将是企业的战略重心。

　　促回款仍是首选

　　“与其说是抓销售，不如说是抓回款。”前述房企人士表示，近几个月，房企采用各种方式刺激销售，首要目的并非完成销售目标，而是维持现金流。

　　据悉，近几个月由于销售受阻，房企的资金链普遍受到影响。为此，企业普遍收缩了投资规模，各别房企还通过降薪、裁员等举措来缩减内部开支。4月以来，市场逐渐升温，但由于前期的销售缺口较大，企业的资金链警报仍未完全解除。

　　国家统计局的数据显示，今年1-4月份，房地产开发企业到位资金47004亿元，同比下降10.4%。其中，占资金来源四成以上的定金及预收款、个人按揭贷款两项，分别下降18.9%和5.4%。

　　前述房企人士称，他所在的公司，将回款率目标定在85%以上，而且是必须完成的“硬指标”。据了解，目前多数房企对回款率的要求在80%以上。

　　实际上，降价销售的目的之一，也是实现资金的快速到账。小编了解到，“签约优惠”、“首付优惠”等促销，在近期被大量使用。主要表现为，签约时间越短，折扣力度越大;首付比例越高，折扣力度越大，全款支付的优惠力度最大。

　　“这段时间，因为价格有优势，很多项目上的全款支付比例确实在增加。”该人士表示。

　　进入5月，优质地块频繁推出，刺激土地市场迅速升温。虽然房企的对外投资依旧谨慎，但其现金流压力正不断增大。

　　在市场销售转暖、融资环境略放松、热点城市土地供应放量等多因素影响下，5月成为房企拿地的小高峰，TOP50房企中近半数投资金额超过50亿元。其中，碧桂园、中海、世茂、旭辉等企业，5月单月拿地金额几乎接近前四月之和。

　　“投资强度在逐步加码。”倡纳地产认为，“为了保证资金安全，抓销售、促回款，弥补销售空缺仍是房企未来一到两个季度的首选任务。”

　　对于房企来说，近期的市场虽然火热，但机会可能稍纵即逝。国信证券认为，近期的销售升温，既有供给增加的驱动，又有填补疫情造成的需求缺口的成分。如果需求端政策环境不发生改变，市场面对的仍然是销售“下坡”。